有时你想买一件热门商品，却发现有好几家B2C网站上都有卖，每个网站上还可能有十几家商家在同时销售，要从中找出价格、品质都合乎心意的那一件，恐怕并不是一件容易的事。

    丫丫比较购物搜索（askyaya.com，以下简称“丫丫”）做的就是通过综合比较，帮助消费者找到性价比比较好的商品，除此之外，“丫丫”也在尝试为自己找各类商机。

    据艾瑞（iResearch）的统计，去年中国B2C网络零售额达到1299亿元，海量的商品数据需要有人来帮助消费者进行筛选，这就给了丫丫这类比较购物网站机会。

    B2C网站和卖家要为来自丫丫的点击付费，如果丫丫引导用户在某个网站或卖家处成功下单，它还能获得销售提成（3%～30%不等）。

    “入驻费”迎来第一桶金

    中间商的角色使得丫丫在发展过程中获得很多便利———它就像一个控制信息流的卖场，货架上都是商品信息，用户觉得哪家的商品合乎心意，会去相应的网站完成交易。

    “丫丫”总经理虞洁说，丫丫可以实时采集5000个网上商店的数据，用户能够搜索到1200多家商户的商品，主要来自数码、手机、服装、美容、母婴、体育户外、家居家电等领域。

    对于当当、卓越而言，丫丫给自己带来了流量，当然愿意成为丫丫的信息抓取对象，对于网上卖家而言，丫丫帮助它们提升了销量，因此也乐于给丫丫提供返利。

    2005年，丫丫刚刚成立时的设想是———只要每笔交易可以从网站和商家各提取几分钱，就可以活下去。

    这种在美国的主流收入模式（点击付费）一开始就受到了B2C网站和商家的质疑——中国消费者在互联网上有太多的无效点击，下单的比例却很低。

    虞洁后来有了一个新思路：收取签约商家的入驻费。第一笔收入是来自一家成人用品公司：一个从国外读书回来的年轻人应聘成为丫丫成人频道的编辑之后，翻译了很多国外“有趣”的文章，吸引了一家公司以每个月2000元的代价在频道上做广告。

    这种入驻费已经占了丫丫收入的一半以上。作为回报，这些商家可以获得更好的位置和文字链接等待遇。

    重新走入返利误区？

    比较购物网站目前存在两种服务模式：多数比较购物网站只提供信息的查询，购买流程仍由被索引的B2C网站来解决；另一种模式是，由于比较购物网站将签约卖家的返利出让给用户，导致价格比B2C网站还要低，用户直接下订单给比较购物网站。

    丫丫目前已经有30万注册用户。为了让这些用户长期活跃于网站，丫丫出让了利润的一部分，一直和商家们搞返现活动。

    这样做可以积聚人气，但也很有可能影响自己昔日的合作伙伴。易观国际咨询公司高级分析师曹飞说，采用返利模式，对B2C网站而言，不仅没带来新用户，反而带走了老用户，这将与丫丫收集B2C网站数据产生冲突。

    曹飞认为，类似丫丫这样的独立第三方比较购物网站，目前来自卖家销售提成的收入普遍占比最大，返利仍不是理想的办法。

    对此，虞洁表示，丫丫在不同的时期会根据市场需求做出不同的推广方案。“去年，商家入驻费占收入总比较高，现在是点击付费的收入在增长，而销售提成的利润并没有全部返利给用户，也给自己留了一定的利润空间。”她说。

    但尽管如此，丫丫至今仍没有实现收支平衡。虞洁认为，业内应该还没有哪家公司实现盈利。在这种情况下，丫丫愿意从中拿出一部分让利给消费者，追求的是用户数量和流量。

    综合化和专业化的选择

    国外的比较购物网站已经向专业化、特色化发展。有的擅长评论信息的搜索比较；有的擅长返券打折信息的收集比较；有的替顾客收集相关商品的资料。依靠网站的特色，细分消费者人群，才能更有针对性地吸引到顾客。

    艾瑞咨询分析师金乃丽认为，基于有限的资源及技术等前提，专注于某一领域或者某些领域更容易获得认可，实际操作性也更高。

    虞洁说，“我们做的分类比较多，是为了让用户感觉到我们有比较全的价格信息，但同时我们也有侧重点，服装、图书、美容、成人用品现在是我们最主要的几个品类。”

    本报记者 张佳 本版插画 李峰